Despre cloudsourcing si brokeraj cu Ymens Teamnet

Teamnet, prin Bogdan Padiu, afirma ca 2013 a adus un plus de entuziasm pe piata locala, iar clientii incep sa inteleaga beneficiile utilizarii tehnologiei. Nu prea cred ca este un fenomen de masa (adica nu se vede in cifrele industriei) dar probabil o incalzire a interesului pentru IT se simte. Strict la Ymens, 2013 a adus 50% mai multi clienti si 40% mai multe venituri. Mi-ar fi placut sa vad un indicator de profitabilitate per client, ceva gen ARPU din telecom. La nivel de clienti, lucrurile s-au miscat in retail si distributie, unde ar exista mai multe succes stories insa nu au dat nume, ceea ce inseamna probabil ca numarul conturilor referentiabile (ce inseamna referentiabil este o alta discutie) este relativ redus.

Mai interesanta este perspectiva anului 2014, iar Ymens face un pas strategic si se pozitioneaza ca broker de cloud. Asta inseamna ca vor agrega mai multe servicii, de la diversi furnizori si vor oferi clientilor o abordare unica la nivel de contractare, facturare, suport etc. Un fel de marketplace/store insa construit pe principii de B2B. Nu mi-am dat seama cat de mare va fi portofoliul de servicii (este prematur) insa Bogdan Balaci afirma ca vor oferi clientilor optiuni si ca vor urma cateva anunturi de parteneriate in urmatoarele luni. La nivel orizontal vorbim despre servicii de: e-mail, colaborare, gestiune financiara, gestiune depozit, document management, workflow, comunicatii integrate etc.  Compania se va orienta catre cloudsourcing ceea ce reprezinta o combinatie de business solutions cloud based cu servicii de consultanta, implementare si suport, un profil oarecum asemanator integratorilor de sisteme traditionali. In 2014 vor investi cca 1 milion EUR in productie si R&D precum si in dezvoltarea competentelor echipei (justificata de trecerea la un statut de integrator). 

Tot din 2014, vor aborda si piata de IaaS (Infrastructura ca Serviciu) cu precadere catre companii mari. Aceste companii nu sunt probabil interesate de Software ca Serviciu/SaaS pt ca au deja aplicatii pe care le utilizeaza on premises, insa pentru a reduce costurile operationale (adica energie electrica, chiria spatiului pentru dataroom etc) le-ar putea muta (aceste aplicatii) de pe serverele proprii pe infrastructura virtuala pusa la dispozitie de Teamnet/Ymens, pastrand operarea/administrarea acestora de catre propriul departament IT. Serviciile vor continua sa fie livrate din Centrul de Date IBM, iar redundanta asigurata prin Romtelecom, centrul din Brasov. Nu exista planuri pentru investitia intr-un centru de date propriu.

Despre proiectul G Cloud, initiat anul trecut in parteneriat cu NEC, am aflat ca este inca in etapa de dezvoltare dar ca sunt pregatice niste proof of concept.

Read More

Planuri noi la Ymens: modularitate extrema si expansiune regionala

Am avut astazi o discutie extrem de interesanta cu Bogdan Balaci (ex IBMer) in pozitia de CEO Ymens pe de o parte despre planurile companiei iar pe de alta despre cloud computing and stuff.
Bogdan spune ca a fost atras de proiectul Ymens pe care il vede drept una dintre putinele investitii pur romanesti in piata IT, prin care si companiile locale au ocazia sa capitalizeze pe competentele tehnologice pe care le avem ca popor. Mai mult, cloud-ul cu tot ce aduce acest concept reprezinta varful de lance in ceea ce inseamna IT.
Doua directii s-au desprins din discutie: Ymens va deveni o platforma foarte granulara (module mici si usor de integrat, care pe de o parte sunt foarte atractive la nivel de cost, iar pe de alta permit dezvoltarea unor solutii custom prin combinarea de functionalitati) iar din 2014 va avea loc o extindere regionala. Aici ar fi mai multe lucruri de spus, insa planurile par foarte la inceput.
Extinderea este dictata de nevoia adresarii unei piete mai mari decat cea locala ca solutie de monetizare rapida a unui serviciu de tip cloud. Nu exista o decizie in ceea ce priveste pietele abordate insa daca avem in vedere ca TeamNet International (companie din acelasi grup) are deja birouri in Serbia, Turcia, Moldova...  putem face unele speculatii. Hub-ul central va ramane la Bucuresti, iar platforma va rula tot din centrul de date IBM si doar daca vor exista justificari economice va fi portata in pietele respective. 2013 va fi un an de analiza si pregatire (adaptare si localizare solutie, marketing, dezvoltare infrastructura de vanzari etc) iar proiectul se va derula anul viitor. Target-ul ramane tot segmentul IMM/SMB, iar deocamdata nu au fost stabilite niste obiective.

Foto: Analogia cu Lego este frecventa in IT atunci cand este vorba despre modularitate, Ymens urmareste sa functioneze pe un concept similar: piese mici usor de integrat si care sa permita scenarii de utilizare mai complexe si oarecum personale.

Read More

Bogdan Balaci este noul CEO al Ymens TeamNet

Ymens TeamNet a anunt ieri numirea lui Bogdan Balaci in functia de CEO, cu rolul de a coordona dezvoltarea business-ului la nivel regional. Sunt doua anunturi importante in aceasta propozitie: Balaci a fost anterior Director de Vanzari si Country Manager la IBM Romania, prin urmare este o persoane cu experienta si mai ales networking, suita Ymens iese din piata locala, probabil cea mai potrivita solutie pentru atingerea obiectivelor anuntate initial in termeni de crestere numar utilizatori si atingere break-even. Extinderea nu va fi simpla (localizari, marketing etc) dar cum in grup exista experienta TeamNet International o parte din drum este deja facut.
Calin Butunoi ramane pe aceeasi pozitie, de coordonare a operatiunilor Ymens pe piata din Romania.

Read More

Noutati despre Ymens

Ymens-TeamNet a organizat astazi o intalnire (relativ restransa) cu presa la care au fost prezenti Calin Butunoi (DG Ymens - foto) si Bogdan Padiu (GM TeamNet).
 Prins cu ceva treburi nu am ajuns, insa din surse prezente la fata locului am aflat urmatoarele:
- in 2013 vor face o investitie de 1 milion EUR, pe de o parte pentru extinderea platformei cu 10 module/servicii noi, iar pe de alta pentru extinderea prezentei locale ca forta de vanzari in alte 4-5 orase (fata de cele 3-4 actuale)
-in mod curent Ymens are peste 150 de clienti companii si peste 10.000 de utilizatori
- exista clienti care au cumparat intreg pachetul insa majoritatea incep cu o selectie de servicii, cele mai cotractate fiind Intranet (un fel de SharePoint) si Index (oarecum un document management) + cele financiare
- pentru finele lui 2013 a fost stabilit un target mai realist: 60.000 de utilizatori
Mai multe detalii in presa de specialitate.

Read More

Centrul de Date IBM gazduieste SaaS-ul Ymens

Conferinta de presa IBM-TeamNet a fost intr-o cafenea de fitze pe Calea Dorobantilor, locul fain insa parcarea in zona criminala (se lucra la strazile adiacente). Ce am aflat nou fata de ce stiam?
1) IBM se misca bine in piata de DataCenter si atrage clienti tot mai interesanti (detalii in curand).
2) Planurile de migrare a platformei Ymens sunt mai vechi,  mutarea s-a facut de la iNES unde conditiile erau OK insa dupa cum zice Bogdan Padiu (seful TeamNet, vezi LinkedIn) au dorit ... the best of. Dincolo de faptul ca IBM Data Center s-a cam impus drept cea mai performanta facilitate de acest gen (am spus-o de cum l-am vizitat prima data in 2011) au mai contat existenta unei referinte interne (eMag) mixul de managed services (nu mi-am dat seama ce servicii au fost contractate insa infrastructura este administrata in comun, pe diverse layere evident) precum si posibilitatile de extindere (importante daca luam in calcul un target de 100.000 de useri pentru 2012).
Oricum, conform aceluiasi Bogdan Padiu printre obiectivele parteneriatului sunt asigurarea unui nivel ridicat de disponibilitate a serviciilor Ymens si chiar oferirea catre clienti a unui SLA cu raspundere financiara. (aici vad un punct forte in castigarea increderii clientilor, pe care l-am intalnit si in alte discutii procloud) Pentru back-up remote, Ymens va folosi o infrastructura proprie a TeamNet. Deocamdata nu au foarte multe fiare in centrul de date IBM, insa planurile de viitor sunt ambitioase. Pentru atingerea target-ului de 100.000 useri, adica intre  7 si 10.000 de companii, TeamNet  si-a extins suita cu solutie de ERP (la 20 si ceva de EUR/luna/user) si Facturare, si-a construit o echipa de 30 de vanzatori si a semnat cateva parteneriate pentru distributia prin terti. Segmentul tinta al pietei nu este foarte bine definit insa ar a se indrepta catre companii mici (media iese la 10-15 angajati) care au neglijat investiile in IT (sau nu si-au permis) si care astfel ar putea arde niste etape si ar trece direct la utilizarea unor solutii gandite pentru 2012. Din ce spune Calin Butunoi (seful liniei de business Ymens, vezi interviu Market Watch) majoritatea clientilor prefera sa inceapa cu serviciul de Intranet (dezvoltat pe Microsoft SharePoint) si ulterior sa adauge functionalitati/servicii in functie de cerinte.

Read More

Ymens trece pe infrastructura IBM

Iata ca piata ajunge la concluzia ca serviciile acestea „in cloud” sunt o treaba serioasa, pentru care trebuie sa fii cu picioarele pe teren solid. Prin urmare, TeamNet anunta un parteneriat cu IBM pentru livarea serviciului Ymens (cititi si Ce este pana la urma Ymes) din IBM Managed DataCenter, facilitate despre care am spus de mai multe ori ca este cel mai tare Centru de Date din Romania si o spun dupa ce le-am vazut pe mai toate cele importante.
Din ce am vorbit cu alti clienti IBM, preturile pentru infrastructura sunt similare concurentei de acelasi nivel, insa cele pentru energia electrica (produsa in regim propriu) sunt mai mici, iar cum contorizarea se face la rack alegerea devine... mai simpla. Pe tema colaborarii IBM-Ymes va fi o conferinta de presa in urmatoarele zile si vom afla detalii suplimentare. Oricum, o informatie care trebuie amintita este ca eMag (oarecum ruda cu Ymens) are sistemele de productie gazduite in aceeasi locatie, IBM Data Center.

Read More

Ce este pana la urma ymens?

Dupa teasing-ul din ultima vreme, multa lumea se intreba prin online ce reprezinta ymens. Raspunsul este simplu: platforma MORE a celor de la TeamNet, lansata in iunie anul trecut si care a trecut printr-un rebranding. (aici articolul cu lansarea).
De ce un rebranding la un an de activitate?
Probabil ca produsul nu performa pe masura asteptarilor si s-a considerat necesara o reimpachetare. Mesajul de marketing pare unul mai simplu cu o adresabilitate mai larga dar nu-mi dau seama daca a fost operata o simplificare si la nivel de functionalitati. Se pare ca TeamNet a umblat serios si la preturi. Serviciile actuale costa intre 3 si 15 EUR/luna/user si ofera storage + 9 servicii, fata de un minim de 16.99 EUR/luna/user cat era anterior. Pentru gazduire as zice ( cu o doza de probabilitate): Hostway in DC-ul Omnilogic. Site-ul dedicat inca nu spune nimic ymens.ro, exista si un blog asociat insa la fel de low-profile. Poate vor avea mai multe info dupa lansarea oficiala de astazi.
Ar fi interesant de aflat si ce se intampla cu userii actuali (despre 300 se vorbea inca de la lansare, iar asteptarile erau pentru 5.000) trec automat la noile servicii, raman pe vechea interfata??

LE: Cele 9 servicii sunt: Intranet, Comerciant, Facturator, Index, Corespondent, VideoConf, Jurist, Recrutor si Planificator.
LE 2: ieri a fost si o conferinta ELO Digital in care s-a vorbit despre document management in cloud, intrebati prin cine se vand aceste servicii, cei de la ELO au spus ca prin platforma MORE de al TeamNet.

Read More