Despre cloudsourcing si brokeraj cu Ymens Teamnet

Teamnet, prin Bogdan Padiu, afirma ca 2013 a adus un plus de entuziasm pe piata locala, iar clientii incep sa inteleaga beneficiile utilizarii tehnologiei. Nu prea cred ca este un fenomen de masa (adica nu se vede in cifrele industriei) dar probabil o incalzire a interesului pentru IT se simte. Strict la Ymens, 2013 a adus 50% mai multi clienti si 40% mai multe venituri. Mi-ar fi placut sa vad un indicator de profitabilitate per client, ceva gen ARPU din telecom. La nivel de clienti, lucrurile s-au miscat in retail si distributie, unde ar exista mai multe succes stories insa nu au dat nume, ceea ce inseamna probabil ca numarul conturilor referentiabile (ce inseamna referentiabil este o alta discutie) este relativ redus.

Mai interesanta este perspectiva anului 2014, iar Ymens face un pas strategic si se pozitioneaza ca broker de cloud. Asta inseamna ca vor agrega mai multe servicii, de la diversi furnizori si vor oferi clientilor o abordare unica la nivel de contractare, facturare, suport etc. Un fel de marketplace/store insa construit pe principii de B2B. Nu mi-am dat seama cat de mare va fi portofoliul de servicii (este prematur) insa Bogdan Balaci afirma ca vor oferi clientilor optiuni si ca vor urma cateva anunturi de parteneriate in urmatoarele luni. La nivel orizontal vorbim despre servicii de: e-mail, colaborare, gestiune financiara, gestiune depozit, document management, workflow, comunicatii integrate etc.  Compania se va orienta catre cloudsourcing ceea ce reprezinta o combinatie de business solutions cloud based cu servicii de consultanta, implementare si suport, un profil oarecum asemanator integratorilor de sisteme traditionali. In 2014 vor investi cca 1 milion EUR in productie si R&D precum si in dezvoltarea competentelor echipei (justificata de trecerea la un statut de integrator). 

Tot din 2014, vor aborda si piata de IaaS (Infrastructura ca Serviciu) cu precadere catre companii mari. Aceste companii nu sunt probabil interesate de Software ca Serviciu/SaaS pt ca au deja aplicatii pe care le utilizeaza on premises, insa pentru a reduce costurile operationale (adica energie electrica, chiria spatiului pentru dataroom etc) le-ar putea muta (aceste aplicatii) de pe serverele proprii pe infrastructura virtuala pusa la dispozitie de Teamnet/Ymens, pastrand operarea/administrarea acestora de catre propriul departament IT. Serviciile vor continua sa fie livrate din Centrul de Date IBM, iar redundanta asigurata prin Romtelecom, centrul din Brasov. Nu exista planuri pentru investitia intr-un centru de date propriu.

Despre proiectul G Cloud, initiat anul trecut in parteneriat cu NEC, am aflat ca este inca in etapa de dezvoltare dar ca sunt pregatice niste proof of concept.

Read More

Moderez sesiunea Business Software la IMWORLD 2013

Cei de la Universum Event mi-au solicitat sa moderez panelul de cloud computing din prima zi a IMWORLD 2013 insa pana la urma colaborarea s-a extins pe parcursul intregii zile. In prima parte a sesiunii (Business Software Stage ii spune oficial) vor fi keynote-uri de la Ymens (Bogdan Balaci) Romtelecom (Vasile Voicu), Ericsson, XL Team si Transart. Probabil primii trei vorbitori se vor axa pe servicii din zona cloud, iar Transart pe mobilitate in business, prezentarea va fi comuna cu Motorola Solutions. Despre XL Team nu stiu prea multe, tema suna insa interesant: „De la Business Intelligence la Intelligent Business”. Nu am interactionat cu ei pana acum, par a fi o companie olandeza cu un centru de dezvoltare la Bucuresti.

La mijlocul zilei va fi panelul pe cloud, care ma astept sa fie si cel mai atractiv. În ciuda aparentelor ca subiectul a fost deja dezbatut ad nauseum, cu siguranta vom găsi o abordare acroșantă impreuna cu: Remus Cazacu (BitSoftware) Adrian Popa (Romtelecom) Alex Molodoi (GecadNet) Silviu Sarbu (Voxility).
Partea a doua aduce cateva topicuri pe securitate si modul in care mobilitatea, cloud computing, big data and stuff afecteza stocarea, manipularea, administrarea și protejarea datelor.
Voi avea si cateva invitatii disponibile, prin urmare stay tuned.

Later edit: au aparut si invitatiile. Se vor da pe principiul primul venit primul servit :)

Read More

Planuri noi la Ymens: modularitate extrema si expansiune regionala

Am avut astazi o discutie extrem de interesanta cu Bogdan Balaci (ex IBMer) in pozitia de CEO Ymens pe de o parte despre planurile companiei iar pe de alta despre cloud computing and stuff.
Bogdan spune ca a fost atras de proiectul Ymens pe care il vede drept una dintre putinele investitii pur romanesti in piata IT, prin care si companiile locale au ocazia sa capitalizeze pe competentele tehnologice pe care le avem ca popor. Mai mult, cloud-ul cu tot ce aduce acest concept reprezinta varful de lance in ceea ce inseamna IT.
Doua directii s-au desprins din discutie: Ymens va deveni o platforma foarte granulara (module mici si usor de integrat, care pe de o parte sunt foarte atractive la nivel de cost, iar pe de alta permit dezvoltarea unor solutii custom prin combinarea de functionalitati) iar din 2014 va avea loc o extindere regionala. Aici ar fi mai multe lucruri de spus, insa planurile par foarte la inceput.
Extinderea este dictata de nevoia adresarii unei piete mai mari decat cea locala ca solutie de monetizare rapida a unui serviciu de tip cloud. Nu exista o decizie in ceea ce priveste pietele abordate insa daca avem in vedere ca TeamNet International (companie din acelasi grup) are deja birouri in Serbia, Turcia, Moldova...  putem face unele speculatii. Hub-ul central va ramane la Bucuresti, iar platforma va rula tot din centrul de date IBM si doar daca vor exista justificari economice va fi portata in pietele respective. 2013 va fi un an de analiza si pregatire (adaptare si localizare solutie, marketing, dezvoltare infrastructura de vanzari etc) iar proiectul se va derula anul viitor. Target-ul ramane tot segmentul IMM/SMB, iar deocamdata nu au fost stabilite niste obiective.

Foto: Analogia cu Lego este frecventa in IT atunci cand este vorba despre modularitate, Ymens urmareste sa functioneze pe un concept similar: piese mici usor de integrat si care sa permita scenarii de utilizare mai complexe si oarecum personale.

Read More

Bogdan Balaci este noul CEO al Ymens TeamNet

Ymens TeamNet a anunt ieri numirea lui Bogdan Balaci in functia de CEO, cu rolul de a coordona dezvoltarea business-ului la nivel regional. Sunt doua anunturi importante in aceasta propozitie: Balaci a fost anterior Director de Vanzari si Country Manager la IBM Romania, prin urmare este o persoane cu experienta si mai ales networking, suita Ymens iese din piata locala, probabil cea mai potrivita solutie pentru atingerea obiectivelor anuntate initial in termeni de crestere numar utilizatori si atingere break-even. Extinderea nu va fi simpla (localizari, marketing etc) dar cum in grup exista experienta TeamNet International o parte din drum este deja facut.
Calin Butunoi ramane pe aceeasi pozitie, de coordonare a operatiunilor Ymens pe piata din Romania.

Read More

Bogdan Balaci, noul CM al IBM Romania

Bogdan Balaci a devenit noul Director general al IBM Romania, inlocuindu-l pe Mihai Tudor care trece la conducerea regiunii Europa de Sud-est. Bogdan Balaci lucreaza in cadrul IBM din 1999, ultima pozitie fiind cea de Contry Sales Manager. Intre 2002 si 2006, Bogdan Balaci a abtinut un MBA la Henley Management College.
Succes!

Am gasit un articol din 2005 publicat de Cariereonline.ro in contextul implinirii a 10 ani de activitate a IBM in Romania postrevolutionara. In text este citat si Bogdan Balaci, la vremea respectiva Large Accounts Manager care afirma ca ,,dinamismul activitatii la IBM tine pe toata lumea in forma,,.

Read More