HP investeste 1.5 miliarde USD in parteneri

HP a decis sa aloce 1.5 miliarde USD pentru imbunatatirea relatiilor cu partenerii in cadrul programului HP PartnerOne. Scopul investitiei, zice Meg Whitman (sefa HP) este „să ușurăm eforturile partenerilor de a cumpăra, vinde și crește profitul alături de HP”.
Pe scurt, HP va simplifica programul de parteneriat si probabil va aloca mai multe resurse in relatiile de co-marketing.
Mai concret:
- sistemul de incentivare (discount-uri la vanzare, bonusuri) al partenerilor se va simplica, iar pragurile pentru primirea bonusurilor vor fi eliminate
- bonusuri mai mari pentru comenzi cu spacificatii mai complexe
- extinderea de la 3 la 6 luni a perioadei de utilizare a bugetelor de marketing
- simplificarea procedurilor de obtinere a certificarilor tehnice si de vanzari necesare ca un partener sa poata vinde o solutie HP
Aceasta este o veste buna si pentru numeroase companii locale, care vor profita de aceste schimbari. (lista oficiala a partenerilor HP in RO)

Read More

Companiile IT si alegerile din USA

Campaniile electorale americane sunt foarte transparente la nivelul donatiilor financiare facute de companii, prin urmare numele si sumele sunt publice. Companiile tehnologice si personalitatile din industrie nu fac execeptie, iar pentru alegerile din noiembrie, ambele tabere au o sustinere importanta si din partea acestora.

Pentru democratul Obama, din cele 690 milioane USD atrase, cca 27 de milioane au fost donate de companii IT. Conform OpenSecrets, pe primele locuri se afla Microsoft si Google cu peste 500.000 USD fiecare (in top 3 sponsori) urmate de Comcast (furnizor de internet si servicii web) cu 260.000 si IBM cu 200.000, evident lista continua cu sume mai putin relevante. Sumele sunt insa mai mici decat la alegerile precedente, cand Google a donat 800.000 USD iar IBM 500.000. 

Obama are priza la companiile din IT datorita viziunii lui de schimbare a viitorului  prin tehnologie si prin urmare a atras nu doar fonduri dar si sustinerea vocala a unor personalitati din industrie: Steve Ballmer, Eric Schmidt etc

Republicanul Romney nu se bucura de aceeasi simpatie din partea companiilor tehnologice, totusi pe lista sponsorilor sai se afla EMC cu peste 250.000 USD precum si cativa investitori individuali. Spre exemplu, Marc Andreesen venture capitalist si investitor in FaceBook a donat cca 100.000 USD, dar si Meg Withman (CEO HP) Craig Barrett (Chairman Intel), Michael Dell au donat o sume similare pentru campania lui Romney si s-au implicat activ in sustinerea acestuia. Inclusiv Larry Ellison de la Oracle, cunoscut pentru neutralitatea sa politica a contribuit la campania republicanilor cu 19.000 USD.

Read More

Schimbare de structura la HP

Meg Whitman continua seria schimbarilor la HP si dupa ce prin Februarie amintea de necesitatea unor reduceri de costuri și a unei simplificari operationala, iata ca se anunta oficial unificarea diviziilor IPG (Imaging and printing) și PSG (PC-uri and stuff) sub coordonarea lui Todd Bradley, executive VP. Alte subiecte dezbatute de Meg Whitman in conferinta de presa din Februarie au fost modul in care HP interactioneaza cu clientii precum si interactiunea interna dintre angajati. Prin urmare, combinarea liniilor de business pare legata de aceste aspecte: simplificare operationala si reducere de costuri (mai ales ca in ultimul trimestru rezultatele au fost sub asteptari) si abordare comuna a pietei.
Noua divizie va conta pentru cca 51% din vanzarile HP considerabil peste Servicii cu 35 de miliarde si Enterprise (Servere, Storage, Retea) cu 22 de miliarde vanzari.
Vor urma probabil alte anunturi legate de disponibilizarea unor resurse redundante, combinarea portofoliului etc.

Read More

HP joaca tare la Las Vegas

HP si cei mai importanti parteneri globali s-au intalnit la LasVegas intr-o demonstatie de forta (se simte deja agresivitatea de business a lui Meg Whitman) care include lansari de produse si servicii, schimbari la nivel de strategie sau premierea celor mai eficiente colaborari. Ideea de bază a evenimentului este că 60% din veniturile HP sunt generate de parteneri (situatia se pastreaza si in Romania, a se vedea articolul din MarketWatch despre sistemul local de parteneri ai HP) iar tendinta este de crestere cu cateva procente anual.„Make more money” a fost o expresie des intalnita in prezentarile din cadrul conferintei si reprezinta strategia de baza pentru atragerea de noi clienti sau implicarea mai puternica a celor existenti.
Dave Donatelli (omul nr 2 in HP dupa CEO Meg Whitman) a evidentiat doua directii importante in oferta de parteneriat a HP si unde ar exista un nivel ridicat de oportunitate: serviciile si networking-ul. Aici, partenerii pot castiga probabil cei mai multi bani.
La nivel de servicii (instalare, mentenanta, reparatii dar si servicii de business implementari, consultanta) este disponibil programul HP Service One (lansat oficial la mijlocul anului trecut) si care permite incorporarea oricarui tip de serviciu in business-urile clientilor si pentru a genera valoare suplimentara. La nivel de networking, HP se focalizeaza tot mai mult pe „lupta” cu Cisco, denumita de Donatelli „a 2 horse race”, cele doua companii dominand practic intreaga piata si avand cote de doua cifre fiecare. Pentru a se diferentia, HP are nevoie atat de produse noi si inovatoare (exista deja dupa achzitiile din ultima vreme) cat si de un canal puternic (aici traditia Cisco este mai mare). La nivel de Networking (HP Procurve and stuff) 90% din vanzari sunt generate de canalul de parteneri, prin urmare focalizarea va fi maxima. Donatelli a facut o afirmatie foarte faina in acest context; „multi dintre partenerii prezenti aici vand serverele HP, insa nu toti vand servere si networking HP, cel putin nu inca”. Ce aface HP in acest sens:
- lanseaza HP Open Flow o platforma comuna deschisa pentru cca 18 produse diferite pentru a simplifica administarea.,
- dubleaza marginile partenerilor, care pot ajunge pana la 40%
- lanseaza 8 noi programe de ceritificare (similare celor de la Cisco)
-pune la dispozitie noi facilitati de training si documentare
Cum spuneam si la inceput deja se vede spiritul combativ a lui Meg Whitman care pare sa fi imprumutat ceva din stilul lui Larry Ellison, unul dintre cei mai agresivi CEO ai industriei.

Read More

Noutati la HP Discover 2011

Saptamana trecuta am fost la Viena pentru HP Discover 2011, eveniment care combina HP@work și SoftwareUniverse și mai nou acopera atat regiunea EMEA cat si Asia-Pacific. In cateva cuvinte asta inseamna: prezenta Meg Whitman, noul CEO al HP, cca 6000 de participanti, sute de prezentari si workshop-uri, zeci de standuri, numeroase anunturi. A participat si o echipa din Romania (HP, clienti, parteneri), insa programul foarte strans nu ne-a oferit ocazia unui networking local.
Doua aspecte mi s-au parut foarte relevante: A) s-a vorbit mai ales despre software, ceea ce arata o schimbare importanta de directie a HP, schimbare inceputa acum cativa ani dar care nu a scapat HP de eticheta „cel mai mare producator de PC-uri” si B) foarte multe nume noi in staff-ul superior al companiei, oarecum o urmare a schimbarilor de CEO din ultima vreme. Meg Whitman mi s-a parut foarte proaspata, naturala si directa, pare genul care gandeste bine o decizie sau chiar o vorba si cred ca a facut o impresie buna intregii audiente.
Care au fost insa noutatile:
- IDOL 10, o platforma de analiza a datelor structurate si mai ales nestructurate (documente, email-uril, fisiere audio/video, imagini etc) bazata pe tehnologii de la Autonomy si Vertica (ambele cumparate anul acesta, Autonomy cu cca 12 miliarde USD, Vertica la un pret nesustinut oficial insa undeva pe la 300 milioane USD). Conform analizelor 85% din date sunt in format nestructurat si exista in afara bazelor de date relationale si prin urmare aplicațiile traditionale care se bazeaza exclusiv pe aceste baze de date nu ofera informatii relevante 100%.
- Social Media Intelligence, o solutie pentru monitorizarea, captare și analiza informatiilor relevante din social media, un instrument foarte eficient pentru noul val din marketing.
- IT Performance Suite vine cu doua noi versiuni dedicate responsabililor cu procesele si operatiunile din cadrul departamentelor IT (in primavara a fost lansata o versiune pentru CIO)
-3 certificari pentru segmentul Cloud: Cloud Arhitect, Cloud Integrator si Master Cloud Integrator. Seria de certificari pentru Cloud a fost inceputa de EMC din cate stiu, insa majoritatea companiilor acum acum in portofoliu astfel de recunoasteri, care vor deveni un must have pentru profesionistii din IT.
-HP B6200 StoreOnce Backup System, un appliance pentru back-up și deduplicare date, care lucrează la o viteză de 28 terabytes pe ora (back-up/restore). Exista si o versiune pentru SMB insa la performante sensibil mai mici.

Read More

HP va pastra Personal Systems Group

Se pare ca dupa debarcarea lui Apotheker, HP revine la cursul normal. Noul CEO, Meg Whitman a anuntat astazi ca divizia de PC-uri and stuff precum si webOS vor ramane in cadrul HP, motivand ca pastrarea acestei linii de business este o alegere corecta pentru actionari, angajati, clienti si parteneri. Mesajul din background este ca divizia cu pricina inca genereaza tone de cash pentru companie si ca este mai intelept sa fie tinuta sub control. HP risca insa un proces pentru ducerea in eroare a investitorilor cu aceste anunturi. Exista pe aici si un press release.

Read More

Schimbare de CEO la HP

Zvonurile de acum cateva zile se adeveresc, iar HP renunta la serviciile lui Leo Apotheker. Numit pe aceasta pozitie la 1 noiembrie si ex CEO al SAP, Apotheker nu s-a ridicat la nivelul asteptarilor. Printre deciziile mai putin inspirate reprosate de catre board se afla achizitia de 10 miliarde USD a companiei Autonomy ca urmare a strategiei de extindere pe divizia de software precum si spin-off-ului diviziei de PC. Cu Apotheker la conducere actiunile HP au inregistrat scaderi de pana la 47%. In locul sau a fost numita Meg Whitman, ex eBay care devine al optulea CEO al HP si care va avea probabil niste obiective destul de provocatoare.

Read More