Despre cloudsourcing si brokeraj cu Ymens Teamnet

Teamnet, prin Bogdan Padiu, afirma ca 2013 a adus un plus de entuziasm pe piata locala, iar clientii incep sa inteleaga beneficiile utilizarii tehnologiei. Nu prea cred ca este un fenomen de masa (adica nu se vede in cifrele industriei) dar probabil o incalzire a interesului pentru IT se simte. Strict la Ymens, 2013 a adus 50% mai multi clienti si 40% mai multe venituri. Mi-ar fi placut sa vad un indicator de profitabilitate per client, ceva gen ARPU din telecom. La nivel de clienti, lucrurile s-au miscat in retail si distributie, unde ar exista mai multe succes stories insa nu au dat nume, ceea ce inseamna probabil ca numarul conturilor referentiabile (ce inseamna referentiabil este o alta discutie) este relativ redus.

Mai interesanta este perspectiva anului 2014, iar Ymens face un pas strategic si se pozitioneaza ca broker de cloud. Asta inseamna ca vor agrega mai multe servicii, de la diversi furnizori si vor oferi clientilor o abordare unica la nivel de contractare, facturare, suport etc. Un fel de marketplace/store insa construit pe principii de B2B. Nu mi-am dat seama cat de mare va fi portofoliul de servicii (este prematur) insa Bogdan Balaci afirma ca vor oferi clientilor optiuni si ca vor urma cateva anunturi de parteneriate in urmatoarele luni. La nivel orizontal vorbim despre servicii de: e-mail, colaborare, gestiune financiara, gestiune depozit, document management, workflow, comunicatii integrate etc.  Compania se va orienta catre cloudsourcing ceea ce reprezinta o combinatie de business solutions cloud based cu servicii de consultanta, implementare si suport, un profil oarecum asemanator integratorilor de sisteme traditionali. In 2014 vor investi cca 1 milion EUR in productie si R&D precum si in dezvoltarea competentelor echipei (justificata de trecerea la un statut de integrator). 

Tot din 2014, vor aborda si piata de IaaS (Infrastructura ca Serviciu) cu precadere catre companii mari. Aceste companii nu sunt probabil interesate de Software ca Serviciu/SaaS pt ca au deja aplicatii pe care le utilizeaza on premises, insa pentru a reduce costurile operationale (adica energie electrica, chiria spatiului pentru dataroom etc) le-ar putea muta (aceste aplicatii) de pe serverele proprii pe infrastructura virtuala pusa la dispozitie de Teamnet/Ymens, pastrand operarea/administrarea acestora de catre propriul departament IT. Serviciile vor continua sa fie livrate din Centrul de Date IBM, iar redundanta asigurata prin Romtelecom, centrul din Brasov. Nu exista planuri pentru investitia intr-un centru de date propriu.

Despre proiectul G Cloud, initiat anul trecut in parteneriat cu NEC, am aflat ca este inca in etapa de dezvoltare dar ca sunt pregatice niste proof of concept.

Read More

Noutati despre Ymens

Ymens-TeamNet a organizat astazi o intalnire (relativ restransa) cu presa la care au fost prezenti Calin Butunoi (DG Ymens - foto) si Bogdan Padiu (GM TeamNet).
 Prins cu ceva treburi nu am ajuns, insa din surse prezente la fata locului am aflat urmatoarele:
- in 2013 vor face o investitie de 1 milion EUR, pe de o parte pentru extinderea platformei cu 10 module/servicii noi, iar pe de alta pentru extinderea prezentei locale ca forta de vanzari in alte 4-5 orase (fata de cele 3-4 actuale)
-in mod curent Ymens are peste 150 de clienti companii si peste 10.000 de utilizatori
- exista clienti care au cumparat intreg pachetul insa majoritatea incep cu o selectie de servicii, cele mai cotractate fiind Intranet (un fel de SharePoint) si Index (oarecum un document management) + cele financiare
- pentru finele lui 2013 a fost stabilit un target mai realist: 60.000 de utilizatori
Mai multe detalii in presa de specialitate.

Read More

Centrul de Date IBM gazduieste SaaS-ul Ymens

Conferinta de presa IBM-TeamNet a fost intr-o cafenea de fitze pe Calea Dorobantilor, locul fain insa parcarea in zona criminala (se lucra la strazile adiacente). Ce am aflat nou fata de ce stiam?
1) IBM se misca bine in piata de DataCenter si atrage clienti tot mai interesanti (detalii in curand).
2) Planurile de migrare a platformei Ymens sunt mai vechi,  mutarea s-a facut de la iNES unde conditiile erau OK insa dupa cum zice Bogdan Padiu (seful TeamNet, vezi LinkedIn) au dorit ... the best of. Dincolo de faptul ca IBM Data Center s-a cam impus drept cea mai performanta facilitate de acest gen (am spus-o de cum l-am vizitat prima data in 2011) au mai contat existenta unei referinte interne (eMag) mixul de managed services (nu mi-am dat seama ce servicii au fost contractate insa infrastructura este administrata in comun, pe diverse layere evident) precum si posibilitatile de extindere (importante daca luam in calcul un target de 100.000 de useri pentru 2012).
Oricum, conform aceluiasi Bogdan Padiu printre obiectivele parteneriatului sunt asigurarea unui nivel ridicat de disponibilitate a serviciilor Ymens si chiar oferirea catre clienti a unui SLA cu raspundere financiara. (aici vad un punct forte in castigarea increderii clientilor, pe care l-am intalnit si in alte discutii procloud) Pentru back-up remote, Ymens va folosi o infrastructura proprie a TeamNet. Deocamdata nu au foarte multe fiare in centrul de date IBM, insa planurile de viitor sunt ambitioase. Pentru atingerea target-ului de 100.000 useri, adica intre  7 si 10.000 de companii, TeamNet  si-a extins suita cu solutie de ERP (la 20 si ceva de EUR/luna/user) si Facturare, si-a construit o echipa de 30 de vanzatori si a semnat cateva parteneriate pentru distributia prin terti. Segmentul tinta al pietei nu este foarte bine definit insa ar a se indrepta catre companii mici (media iese la 10-15 angajati) care au neglijat investiile in IT (sau nu si-au permis) si care astfel ar putea arde niste etape si ar trece direct la utilizarea unor solutii gandite pentru 2012. Din ce spune Calin Butunoi (seful liniei de business Ymens, vezi interviu Market Watch) majoritatea clientilor prefera sa inceapa cu serviciul de Intranet (dezvoltat pe Microsoft SharePoint) si ulterior sa adauge functionalitati/servicii in functie de cerinte.

Read More