Despre parteneriatele din piata locala de software

Este greu pentru o companie de software locala mica (cu 2-3 exceptii majoritatea sunt mici) sa faca fata pe termen lung concurentei globale (cu 2-3 exceptii, majoritatea solutiilor de business sunt prezente local) cu precadere la nivel de produs. Bazele instalate nu sunt atat de mari si nu genereaza venituri atat de consistente incat furnizorii locali sa poata investi bugete generoase in dezvoltarea produselor. Inevitabil, nu reusesc sa faca saltul tehnologic si pierd teren. Pentru multi dintre acestia alternativa este un parteneriat de distributie pentru un produs international, performant, localizat și pentru care exista deja un plan de business pe urmatorii ani.

Cristi Cozic (Entersoft) si Dorin Andreica (Soft Net Consulting)

Pe acest palier se inscrie si parteneriatul anuntat astazi de Entersoft Romania (companie regionala cu sediul in Grecia si prezenta locala din 2008) si Soft Net Consulting pentru distributia produselor ERP, CRM, Mobile SFA și eCommerce.

Timisorenii de la Soft Net Consulting (a nu se confunda cu Softnet Development and Consulting) aveau in portofoliu doua produse locale din gama ERP: unul mai cunoscut Winmentor si unul mai putin cunoscut (Asis ERP) insa fara prea mari perspective pe termen lung. Prin urmare, pentru a-si securiza businessul de implementare solutii software si cota buna de piata in zona de vest a tarii, Soft Net a trecut la un furnizor cu potential, cu produs dezvoltat pe tehnologie moderna (.Net) cu resurse la dispozitie (departament de dezvoltare cu + 100 de angajati) si cu un program coerent de parteneriat (+80 de parteneri in regiune).

Mai mult, Entersoft are un portofoliu relativ acoperitor: ERP (cu doua pachete de licentiere: Expert pt companii mici si Suita pentru medii si mari) CRM, Mobile SFA (vezi proiectul de la JTI Romania) eCommerce, retail etc. De asemenea, Entersoft are un plan de dezvoltare pentru portofoliu care include versiuni mobile pentru Windows 8 si Android, ERP ca serviciu (din toamna) etc. Aceste elemente au permis celor doua companii trasarea unui plan de business pe doi ani care sa previzioneze un numar de proiecte si o cifra de afaceri. In mod evident, un astfel de parteneriat este o punere in comun de valori si resurse (solutie, cunostinte, certificari, fonduri de marketing, consultanti etc) fara de care nu am vorbi decat de relatii de afaceri conjuncturale.

Read More

Entersoft cauta parteneri pentru extinderea pe piata locala

Entersoft este o companie cu origine in Atena insa cu prezenta pe piata locala de cativa ani. Vand in principal solutii din categoria ERP (Entersoft Business Suite pentru companii medii si mari si Enterosoft Expert pentru companii mici) dar si CRM, Mobile SFA (au un proiect fain la JTI Romania) si ceva solutii verticale. Compania este in crestere atat ca cifra de afaceri cat si ca echipa, iar astazi au trimis o informare oficiala despre inceperea unei actiuni de extindere a canalului de parteneri. Au deja cativa parteneri locali (StarB Logic din Ploiesti ar fi cel mai activ) insa modelul de business prin parteneri (in Grecia au cca 80). Au nevoie de parteneri pentru ca e greu sa vinzi de la Bucuresti in toata tara și de cele mai multe ori e bine sa fii mai aproape de client, inclusiv geografic.

Care ar fi avantajele pentru o companie locala?

Pe de o parte ar fi legate de produs: suita integrata dezvoltata pe Microsoft .Net, sustinut de o echipa cu cca 150 dezvoltatori in Atena, customizabil fara scriere de cod, facilitati de CRM, BI și Mobilitate peste modulele raditionale de ERP, iar pe de alta de un program flexibil de certificare si parteneriat + program de comarketing si finantare. Recent, Entersoft a semnat un acord pentru finantarea proiectelor in regim leasing. (finantarea acopera doar licentele nu si serviciile, adica spre 30-35% din valoarea proiectului, mergand pe ideea unei impartiri relativ egale licente/servicii/hardware). Un alt aspect util ar fi disocierea aparenta Entersoft Business Suite-Entersoft Expert, care in esenta nu sunt produse diferite. Expertul este o versiune care pastreaza la vedere functionalitatile de baza, iar cele complexe sunt turned-off. Daca activitatea clientului creste, trecerea la un produs superior se face usor, iar o buna parte din investitia initiala in licente se pastreaza. Detalii pe site Entersoft Become a Partner

Read More

Despre solutiile alternative de finantare a proiectelor de ERP si CRM

Lipsa bugetului este una dintre principalele cauze pentru care companiile romanesti amana sau renunta la implementarea unor solutii de tip ERP si CRM. Cum insa este greu sa te descurci in piata fara un instrument care sa-ti puna ordine in afacere, adica sa stii unde castigi si unde pierzi bani, industria cauta alternative. Nu ma refer aici la SaaS, adica utilizarea unui serviciu de ERP/CRM si plata lunara a functionalitatilor accesate ci la identificarea unor solutii de finantare a proiectelor traditionale on premises.

Printre optiuni se afla accesarea fondurilor europene nerambursabile (proces destul de alambicat si care dureaza mult) sau apelarea la o firma de leasing, care acopera partea de software. O lege a leasingului de software avem inca din 2004/2005 (vezi articol Market Watch)  insa nici acum nu se poate spune ca este functionala in adevaratul sens al cuvantului. La vremea respectiva Cornel Coca Constantinescu (Presedinele Asociatiei Societatilor de Leasing din Romania) zicea: „Finantarea IT (hardware si software) are deocamdata sub 1% din totalul pietei de leasing. Nu ma astept la cresteri semnificative in 2005 ca valoare a leasingului de software, dar orice companie are nevoie de software. Daca pornim de la ideea ca exista cerere pentru soft, va veni apoi si oferta financiara.“. Nici estimarile lui Florin Talpes (Presedinte ANIS in 2005 si omul care a tras foarte mult pentru aparitia acestei legi) cu privire la o potentiala crestere de 25% a leasingului de software in 2007-2008 pe fondul cresterii organice a pietei de software nu s-au adeverit.

Exista totusi contracte de leasing in IT insa focalizate aproape exclusiv pe hardware, software-ul fiind mai volatil si fara posibilitate de recuperare, in caz de neplata, a ramas in umbra. O miscare interesanta au facut zilele trecute cei de la Entersoft Romania, care au anuntat un partneriat cu Grenke Leasing prin care clientii de Entersoft Business Suite pot lua in regim de inchiriere pe 3 ani licentele aferente acestui ERP. Din cate am inteles nu exista o limita superioara a finantarii, insa avand in vedere ca vorbim doar despre licenta (undeva la cca 30-40% din valoare proiectului la o estimare grosiera) sumele pot fi de ordinul zecilor de mii. Documentatia se proceseaza rapid, iar clientul are un singur punct de contact la Entersoft. Chiar sunt curios cum va evalua acest parteneriat si cat de rapid ca incepe Entersoft finantarea efectiva a proiectelor.

Read More

prSTEPS comunica pentru Entersoft Romania

Anuntul a fost facut astazi, dar sa le luam pe rand:

Entersoft este filiala din Romania a companiei omonime din Grecia, compania vinde o suita extinsa de solutii din categoria ERP, CRM, BI, eCommerce. Entersoft este pe piata locala de 2-3 ani si are deja cateva conturi importante: JTI, Corint, Gitanos, Elefant.ro etc. 

Solutiile sunt dezvoltate pe Microsoft .Net, iar despre Entersoft Business Suite lumea spune ca este la limita Tier1-Tier2 ca functionalitati si complexitate, prin urmare,  in acceasi liga cu Microsoft AX, Charisma, SAP Business One sau Epicor. Au si un CRM interesant, integrat cu Microsoft Outlook si accesibil de pe orice device mobil. prSteps este compania Iulianei Butuc-Cerchez, persoana cu background relevant in presa (Ziarul Financiar) si PR (Gecad).

Read More

Altii care cred ca PR-ul e un bullshit!

Primesc astazi o invitatie de la Entersoft, la o discutie informala despre companie, cofee and stuff. Ok, dar cine este Entersoft? Compania imi este total necunoscuta desi scriu de cativa ani despre piata ERP si CRM. Conform unui comunicat de presa postat de companie pe comunicatedepresa.ro ar fi ,, unul dintre principalii furnizori de sisteme informatice de tip ERP, CRM din Grecia ...,, Mai ciudat, compania anunta in iulie 2009 ca a deschis o filiala in Romania la finele lui 2008. Au avut nevoie de jumatate de an sa genereze comunicatul de presa si inca jumatate de an sa-si dea seama ca exista si jurnalisti?

Read More