Showing posts with label Ovidiu Ghiman. Show all posts
Showing posts with label Ovidiu Ghiman. Show all posts

Thursday, October 20

Cisco Connect 2016 in sapte declaratii cu relevanță

Lume multa la Cisco Connect 2016, un eveniment de referinta pentru industria locala si asemanator unor demersuri precum Microsoft Forum sau Oracle Day. Chiar daca se adreseaza cu precadere unei audiente tehnice, la Cisco Connect 2016 nu lipseste abordarea business si nici descifrarea tendintelor curente ale pietei. Astfel, una dintre concluzii (reiesita din prezentarea lui Michael Koons, VP System Engineering) a fost ca Digital Transformation desi devine un termen supraexpus in comunicarea publica a ultimului an ramane principalul factor disruptiv in economia actuala.

Ce inseamna insa mai exact transformare digitala si factor disruptiv? IT-ul are bunul obicei sa introduca in conversatia cu beneficiarii termeni cu un nivel ridicat de complexitate si ambiguitate.
Digitizarea, asa cum am aflat la eveniment nu este un lucru ci un mod de a face lucrurile cu ajutorul tehnologiei, fie ca vorbim despre noi experiente pentru clienti,  de transformarea proceselor de afaceri sau de „inarmarea” angajatilor cu noi unelte de lucru. Pe de alta parte, disruptiv are legatura cu schimbarea in profunzime a unor domenii de activitate, atat prin tehnologie (iPhone) cat si prin alte inovatii la nivel de procese (Uber), sisteme de productie, design, ergonomie etc.  In mod evident, orice domeniu de activitate este expus riscului de disruption, iar cazurile Kodak, Nokia, Blackberry sunt printre cele mai cunoscute. Exista totusi domenii mai expuse: serviciile financiare, retailul, turismul, IT-ul etc si unde companiile ar trebui sa fie mult mai vigilente.

Valoarea adaugata a Cisco Connect sta in mai putin in keynote-uri, ci mai cu seama in track-urile tehnice (derulate in paralel) si in zona de expo, unde audienta are ocazia unui contact direct cu tehnologia. Prin urmare, nu au lipsit demo-urile pe diverse produse Cisco si nici prezentarea unor produse functionale din zona de Internet of Things (IoT), colaborare in cloud, real time analytics,  securitate de generatie noua, gestiune centre de date etc.  Cisco reuseste la acest eveniment sa activeze foarte bine partenerii locali, atat la nivel de standuri cat si de prezentari. Ca noutati, am remarcat Veam (prin reprezentanta locala) si F5 (prin distribuitorul Veracomp), produse si solutii compatibile cu tehnologiile Cisco.

Sapte declaratii care mi-au placut:

Michaels Koons, Cisco: „Nu credeti orice date publica analistii, incercati sa intelegeti tendintele”...  „Nu dormiti linistiti, intotdeauna exista cineva care vrea sa disrupt domeniul vostru de activitate”.

Dorin Pena, Cisco: „80.000 de oameni au trecut prin Cisco Academy, de la deschiderea programului”

Ovidiu Ghiman, Telekom Romania: „Industria vorbeste prea mult despre aspecte tehnice si reduceri de costuri si prea prea putin despre ce solutii ofera pentru rezolvarea problemelor de business”...„Smart City nu inseamna doar sa oferi wifi gratuit cetatenilor, sunt mai multe componente in cadrul acestui concept”

Cristian Matei, Datanet Systems: „La nivel de securitate, nu amenintarile sunt problema ci neintelegerea situatiei reale”

Gabriel Musat, Datanet Systems: „Aspectul critic in IoT este lipsa maturitatii tehnologiilor si a vendorilor”.

Si ceva imagini:

Dorina Pena, Cisco Romania

Michaels Koons, Cisco

Ovidiu Ghiman, Telekom Romania

Cristian Matei, Datanet Systems

Standul Datanet Systems, partener tehnologic





Friday, March 13

Unde-s doi nu creste doar puterea ci si cota de piata

Impresionant exercitiul de PR derulat ieri de Telekom Romania in contextul anuntarii rezultatelor financiare pe 2014. Atingerea unei cifre de afaceri de cca 1 miliard EUR si a 30% cota de piata, ceea ce duce Telekom Romania pe prima pozitie in piata locala de teecomunciatii, a justificat aducerea pe scena a intregii echipe de management. Am putut afla astfel, o parte din logica de business care a sustinut acest proces si care, conform afirmatiilor oficialilor companiei, ramane valabila si pentru anul in curs. Era evident, inca de anul trecut, ca Deutsche Telekom nu vine pe piata locala doar pentru showing off ci ca ambitiile sunt mari, iar Nikolai Beckers (CEO) a spus de ceva vreme ca obiectivul este ca Telekom Romania sa devina numarul 1. 



Ce se afla insa in spatele declaratiilor?
- O reaseazare masiva a portofoliului. Pachete pentru toate gusturile, care fac desuete ofertele unei parti din concurenta. N combinatii de voce fixa, voce mobila, date, TV analog, digital...optiuni multiple de minute, latimi de banda, programe TV, securitate etc. Toate de la un singur furnizor, pe o singura factura. De ce sa ai 3-4 furnizori, cand poti avea unul singur?
- Campanii intense de sales si upsales dupa o studiere atenta a profilului clientului. Vorbesti international din cand in cand? Iti ofertam un pachet mai atractiv etc. Prin comparatie, alti furnizori ma sunau sa-mi vanda un serviciu pe care il avem deja.
- Investitii in infrastructura. Renunta la cupru pentru a pune fibra optica, procesul este in derulare.
- Call Center foarte eficient, oameni foarte proactivi. Pentru 2015 vor sa atinga un timp de raspuns de 10 secunde pentru clientii cu pachete integrate fix-mobil. Evident, este o promisiune, nu o asumare contractuala.
- Activitate intensa in zona de integrator IT: proiecte mari de infrastructura convergenta, aplicatii mobile SAP, Office 365, cloud VPN. Ovidiu Ghiman (in charge pe segmentul de B2B) a spus un lucru interesant: „avem o pozitie unica in piata deoarece sunt operatorul telecom cu cele mai bune competențe IT dar si integratorul IT cu cea mai relevanta amprenta in telecom”. Avand in vedere cam ce presteaza T-Systems pe alte piete, prevad anunturi interesante pe acest segment de business. Chiar sunt curior cum va functiona acel Business Application Market Place despre care se tot aude.
- Adoptarea unui model operational eficient. Reducere de costuri, externalizari etc.
- Dorinta Deutshe Telekom de fi lider pe piata europeana de telecomunicatii

Pentru 2015, strategia precede investitii de cca 160 milioane EUR, orientare catre e-business si M2M (Internet of Things)  si pastrarea masurilor care au avut efect anul trecut. Au fost mai multe intrebari despre Palatul Telefoanelor, iar Beckers a fost foarte ferm: nu este pe agenda board-ului, sunt multe emotii la mijloc prin urmare nu va fi vandut in perioada urmatoare.