Sage actualizeaza solutia de trezorerie

Sage (Top 3 player in piata globala de ERP) a adus recent in Romania, noua versiune a solutiei de trezorerie Sage XRT Treasury (sau FRP Treasury in unele documentatii). Trebuie mentionat aici ca solutia de trezorerie nu este disponibila prin partenerul Deveho (asa cum am crezut initial) ci printr-un partener dedicat, despre care insa nu am foarte multe informatii, decat ca este la inceput.
Aplicatia exista pe piata de cativa ani, noutatile versiunii 4 sunt la nivel de mobilitate, integrare cu Excel si un tool dedicat de analiza/raportare. Un aspect foarte important este ca solutia Sage de trezorerie poate fi implementata si stand alone nu doar cu o alta solutie Sage. Practic pe baza unor conectori poate fi utilizata cu orice alta solutie ERP din piata. Insa, as miza in principal pe o integrare facila cu solutiile internationale (SAP, Oracle, Microsoft) si eventual unele locale mari (Charisma).

Ce face de fapt o solutie de trezorerie?

In esenta, gestioneaza relatia cu bancile si dematerializeaza operatiunile bancare: corelare plati si incasari, gestiune tranzactii interne, plasamente, finatari, acoperire risc valutar, reconciliere extrase de cont  etc. Face gestiune de cash-flow, inclusiv previziuni, urmareste nivelul dobanzilor si cotatiile raportate la clauzele contractuale etc. Sage Treasury are interfată pentru multiple formate si protocoale bancare (SEPA-XML, SWIFT, MTxx, DTA, AEB, BAI etc.) si respecta mai toate reglementarile europene din industria bancara.

Toate informatiile sunt accesibile si consumate pe tiparul de lucru al fiecarui angajat, atat pe desktop cat si pe tableta sau smartphone. Poate si utilizata inclusiv in regim Software ca Serviciu (SaaS), se integrează nativ cu suita Sage ERP X3. Versiunea 4 este disponibila si pe piata locala, dar nu stiu daca interfata este in limba romana.

Read More

Sage ERP devine disponibil in regim SaaS

Sage a anuntat ieri ca produsul Sage ERP X3 devine disponibil in regim Software ca Serviciu, intr-o prima etapa pentru clientii din America de Nord si ulterior pentru intreaga piata. Sage este in mod curent jucatorul nr 3 pe piata globala de ERP si are o baza instalata foarte mare, cu precadere in randul companiilor medii. Produsul Sage ERP X3 a ajuns la versiunea 7 si este disponibil in Romania prin partenerul Deveho Consulting (companie franceza cu filiala la Bucuresti).

Trecerea la SaaS are lor in urma feedback-ului din piata, oficialii Sage afirmand ca 78% dintre clienti iau in considerare modelul cloud atunci cand planifica investitia intr-o solutie ERP. Abordarea etapizata ne lasa totusi sa intelegem ca nu toate pietele sunt la fel de pregatite pentru mutarea in nor, prin urmare clientii din Romania mai au de asteptat.

Versiunea cloud a Sage ERP X3 se bazeaza pe HTML 5 si permite intrarea rapida in exploatare prin eliminarea investitiilor initiale in infrastructura hardware. Partea de customizare/personalizare se pastreaza insa nu este la fel de complexa ca in scenariile on premises. ERP-ul in cloud se va adresa cu precadere companiilor mici care nu au cerinte foarte mari la nivel de customizari.

Local, conform evaluarilor PAC (Pierre Audoine Consultants) singurele disponibile, ponderea ERPului in regim SaaS va ajunge la 5% din totalul pietei in urmatorul an. Aceasta inseamna o valoare de cca 3-5 milioane EUR, in functie de raportare (ERP licente, ERP licente+servicii etc). Tind sa cred ca local este vorba mai frecvent de solutii ERP hostate la furnizor si nu SaaS in adevaratul sens al cuvantului (multitenant). Alti furnizori de ERP inregim SaaS sunt Microsoft, Senior Software, Wizrom si Entersoft (probabil din aceasta toamna). Auzisem la un moment dat si de un proiect „SAP cu abonament” initiat de doua companii locale (un partener SAP si un furnizor de data center) insa demersul pare a fi tras pe linie moarta.

Read More

Sage, top 3 in piata ERP, organizeaza o conferinta la Bucuresti

Sage, multinationala cu origine britanica aflata in mod curent pe locul 3 in piata globala de ERP, organizeaza o conferinta, saptamana viitoare la Bucuresti. Conferinta va avea doua componente: o intalnire cu presa si una cu prospecti/clienti, iar ca tematica: prezentarea versiunii 7 a Sage ERP X3 (solutia lor pentru piata medie), a planurilor pentru Romania dar si a unui studiu despre oportunitatile investiilor in tehnologie.

Anul trecut, Sage a facut o miscare inteligenta si a organizat o divizie dedicata pentru piata medie (mid size) care in Europa, cel putin, are un specific aparte: companiile nu sunt atat de mari incat sa cumpere SAP și Oracle, dar destul de complexe inca sa aiba nevoie de o solutie ERP pe masura. Prin urmare, aceasta divizie are resurse dedicate, planuri si obiective proprii etc.

Sage nu are prezenta directa in Romania ci este activa prin intermediul partenerului francez Deveho Consulting. Desi Sage este top 3 global, in Romania cota de piata este inca mica, in principal datorita intrarii tardive. Au probabil spre 10 clienti activi, cu precadere roll-out-uri la nivel de reprezentante a unor multinationale. Nu am nume de clienti, dar cu siguranta voi afla mai multe saptamana viitoare.

Read More

Piata de ERP a crescut cu 2.2% in 2012

Procentul de 2,2% se refera la piata globala, insa nici situatia locala nu poate diferi cu mult. Primii 10 furnizori  conteaza pentru 64% din valoarea pietei, evaluata la cca 24,5 miliarde USD. SAP ramane lider cu 6 miliarde USD venituri si 24,6 cota de piata, urmat de Oracle cu 3,12 miliarde USD (cota de piata 12,85) si Sage (prezent in Romania prin Deveho Consulting) cu 1.5 miliarde USD (cota de piata 6,3%).  Microsoft a crescut business-ul pe Dynamics (Nav si AX) cu 4,2% depasind 1 miliard USD ca venituri, cu vanzari preponderet pe AX (solutia mai complexa si implicit mai scumpa).

SAP continua sa domine piata de profil prin adaugarea in suita ERP a unor functionalitati importante de Business Analytics (Business Objects) mobilitate (am vazut anul trecut cateva apps-uri interesante), componente de Social Media (SAP Jam) dar si mutarea solutiei pe arhitectura HANA (in memory database de la Sybase si hardware HP din cate mai stiu, a fost adusa LIVE la ultima editie a SAP Forum)

Cea mai consistenta crestere a fost inregistrata de INFOR (in Romania prin ITC si mai nou prin Elian Solutions) cu 49,5% plus fata de 2011 si vanzari de aproape 1.5 miliarde USD (imediat langa Sage).
Veniturile din SaaS (software ca serviciu) ating 12% din vanzarile globale si se preconizeaza atingerea unei valori de 17% in urmatorii 3-4 ani. (sursa informatiilor Gartner, Studiu ERP 2012).

La o prima vedere, structura pietei se pastreaza si local, cu exceptia Sage care a intrat recent in Ro si are doar 5-6 proiecte. De adaugat ar fi jucatorii locali precum TotalSoft, Wizrom, BitSoftware care duc la o fragmentare accentuata a pietei si probabil cotele sunt diferite.  Ca valoare, piata locala este de 22-23 de ori mai mica, acumuland probabil 105-110 milioane EUR.

Read More

Despre Sage ERP si cloud computing

Mi-a placut foarte mult proiectia pe care o are despre cloud computing, noul CEO al Diviziei SAGE Mid Market si care vinde in principal ERP. La Conventia Globala Sage de la Berlin, Christophe Letellier a abordat moderat subiectul si a ridicat cateva probleme foarte pertinente in relatia ERP-cloud computing. Din perspectiva Sage, cloud computing a devenit un concept atat de larg incat poate acoperi practiv orice, insa in relatie cu solutiile ERP abordarea nu este atat de facila, iar solutiile trebuie sa migreze in cloud numai daca acest proces le face mai accesibile si mai simplu de operat pentru clienti. Cloud-ul aduce si un plus de mobilitate insa majoritatea clientilor care ruleaza ERP on premises au si acces mobil deci nu aici este castigul major. De asemenea, regimul multinenant si standardizarea solutiilor ERP sunt inca discutabile daca aduc sau nu un beneficiu real clientilor dincolo de o reducere a costurilor, nu exista inca raspunsuri clare. O alta intrebare pe care a ridicat-o Letellier este legata de evolutia retelelor de parteneri in modelul de distributie cloud, cum aduc valoare partenerii in acest nou context si cum isi monetizeaza implicarea, pentru ca nu exista inca niste exemple validate de piata. Prin urmare, ar fi nevoie de o abordarea mai serioasa a tandemului ERP-Cloud computing si trebuie avut permanent in vedere ce isi obiective are clientul, mai ales ca numeroase companii nu doresc sa partajeze infrastructura cu alti clienti si au nevoie de personalizari extinse ale solutiilor. In concluzie, cloud-ul e bun si pentru furnizorii de ERP dar trebuie consumat cu moderație. Sage este prezenta in Romania prin partenerul Deveho Consulting cu solutia Sage ERP X3 si are deja (lansare oficiala anul trecut) 5 proiecte functionale. Din februarie, Sage a infiintat o noua divizie focalizata exclusiv pe companiile medii. (Sage Mid Market)

-       

Read More

ERP si Formula 1

La Berlin, unde se desfasoara in mod curent conferinta anuala a furnizorului ERP Sage, una dintre principalele atractii este masina de Formula 1 a echipei Marussia F1. Sage este probabil singurul furnizor de ERP care sponsorizeaza o astfel de echipa. Sage este prezenta si in Romania prin Deveho Consulting.

Read More

Prima conferinta Sage in Romania

Anul trecut prin noiembrie, Sage anunta niste planuri mai coerente pentru Europa Centrala si de Est, realizabile printr-un parteneriat cu Deveho Consulting, o companie europeana activa in piata de business solutions. Au urmat anunturi legate de localizarea solutiilor Sage pentru pietele din: Romania, Cehia, Ungaria si Slovacia iar la inceputul lunii martie a fost deschisa oficial reprezentanta Deveho la Bucuresti. In acest context, compania va organiza si prima intalnire cu presa, tema fiind oportunitatile Sage pe piata locala. Din cate imi dau seama, omul cheie al Devehoin Romania este un fost angajat Genesys, iar pozitia este una de Sales Director. Sper sa aflam pe miercuri si ce echipa de suport exista in spate si cum a decurs localizarea solutiei.
Piata de ERP nu este printre cele mai prietenoase, mai ales pe segmentul mediu si nici vremurile nu sunt cele mai prielnice pentru un nou intrat in joc. Sage nu este o companie mica (la nivel de ERP are cca 3-4.000 de clienti) insa piata CEE este atipica si cere o buna relationare locala.

Read More