10% dintre clientii de Microsoft ERP aleg cloud

10% dintre clientii de Microsoft ERP aleg o solutie in cloud. Doua aspecte sunt de nuantat insa: estimarea apartine partenerului Xapt si se refera strict la baza lor de proiecte, iar prin Microsoft ERP se intelege familia Dynamics 365 (inclusiv SmartBiZ365, solutie impachetata de Xapt) dar si Dynamics AX. 

Cea mai mare pondere o au companiile ce activează pe piața serviciilor profesionale is care sunt in general companii internationale. Retailul si distributia sunt interesate dar „entuziasmul” investitional nu este foarte ridicat. Pentru Xapt, care a adaugat 18 noi clienti in portofoliu, cea mai mare provocare este educarea pieței in concordanta cu noile tendinte de cloud și mobilitate. Xapt face parte din grupul New Frontier si este unul dintre cei mai experimentati parteneri locali ai Microsoft pe solutii de business.

Read More

Microsoft AX disponibil de acum si in regim online

Clientii Microsoft din 137 de tari au de astazi la dispozitie si o versiune online a solutiei Dynamics AX, un ERP de nivel enterprise, comparabil cu solutii similare de la Oracle si SAP. NAV si CRM, celelalte solutii de business din familia Microsoft Dynamics, sunt deja disponibile din cloud, inclusiv pentru companiile din Romania.

AX online a fost proiectata special pentru Azure si poate fi combinata cu diverse addon-uri dezvoltate de parteneri. Acestea sunt pachete de functionalitati si template-uri de implementare, preconfigurate pe cerintele unor domenii de activitate si pe baza carora AX poate fi configurata si utilizata rapid. Deja in Azure Marketplace sunt  disponibile 54 astfel de addon-uri (le gasiti aici), iar alte cateva sute sunt in faza de dezvoltare.

Pana acum, AX a fost disponibila doar ca solutie implementata on premises, adica pe infrastructura clientului, in urma unui proces mai complex de configurare/customizare si achizitei unei licente (drept de utilizare). Pentru ca cerintele/specificul clientilor difera foarte mult de la un caz la altul,  solutii ERP sufera numeroase adaptari/personalizari fata de standard. Personalizare este posibila si in versiunea cloud, insa solutia in sine va sta in centrele de date Microsoft si va fi accesata prin Internet. Pricing-ul pentru AX este mai complex si include mai multe tipuri de abonament, prin urmare nu stiu valori exacte si nici pe site-ul Microsoft local nu apar. In Romania principalul partener Microsoft pentru AX este compania XAPT, mai ales dupa ce Novensys a iesit de pe piata.

Read More

Despre selectia unei solutii ERP

Solutiile ERP au fost printre subiectele de care m-am ocupat frecvent in Market Watch, unde am tinut 2 sezoane rubrica „ERP la nivel de concept”, iar in ultimii ani am scris probabil cele mai multe studii de caz din piata locala.
Literatura de profil pune un accent deosebit pe efortul de selectare a solutiei potrivite si considera ca investitia de timp si bani in aceasta etapa se recupereaza din plin ulterior. Chiar daca realitatea nu respecta intotdeauna recomandarile si povesteam anul trecut despre o companie care a schimbat trei solutii in 4 ani, exista si abordari normale. Zilele trecute am stat de vorba cu un client (companie mare de distributie si retail materiale pentru instalatii de apa, gaz, incalzire etc, top 3 pe piata de profil, 16 magazine la nivel national) care a derulat acest proces by  the book.
Directorul General, trecut de altfel printr-un alt proiect de implementare a desemnat un om din fiecare departament (10 persoane in total) pentru a sintetiza cerintele (informatii colectate, informatii necesare, procese automatizate, lucru in interfata, acces etc) fiecare departament avand o podere diferita la realizarea scorului final.
Timp de 6 luni (cand investesti sume cu multe zero-uri, atentia la detalii trebuie sa fie maxima) aceasta echipa s-a ocupat cu strangerea de informatii, intalniri, prezentari si vizite la principalele referinte despre o lista initială cu 8 furnizori. Fiecare dintre acestia a primit  note de la 1-10 pentru urmatorii indicatori, care au contat diferențiat în scorul final: grad de acoperire cerințe (a contat 40%) cost achiziție licențe si servicii (10%) cost hardware (8%) cost anual mentenanță (10%), accesibilitate interfață/meniuri (10%) referințe (7%) dezvoltare flexibila viitoare (15%). Pe baza punctajului au ajuns la o lista scurta cu trei solutii: SAP, Charisma/TotalSoft si Microsoft Dynamics AX. In final, au ales soluția de la Microsoft in combinatie cu niste add-on-uri (module suplimentare) foarte misto pentru gestiunea depozitului si a transporturilor. Intreaga poveste si mai ales care este situatia la un an dupa finalizarea proiectului... in curand.

Read More

Concurs regional pe Microsoft Dynamics

Zilele acesta Microsoft a organizat un concurs pe regiune la nivelul partenerilor pe solutiile Dynamics ( cu precadere Dynamics Nav, CRM si putin AX, fosta Axapta, probabil situatia de la noi este similara si la vecini ). Pana aici toate bune dar si mai interesant este faptul ca suntem primii pe tari, la nivel de parteneri nu am reusit sa aflu pozitionarea, desi era mai interesant. Toata lumea a avut sanse deoarece nu s-au punctat mai mult numarul contractelor si tipul de licentiere contractat si mai putin valoarea numerica a acestora si care ar fi lipsit de sanse partenerii mai mici. Tangential am aflat ca au si superdiscount-uri in aceasta perioada, ma refer la pretul pe licenta + unele servicii pt Nav si AX, de pana la 80%. ( am aflat la telefon, am crezut ca m-am inselat si apoi am citit aici ). Promotia nu se aplica la Dynamics CRM.

Read More