HP reorganizeaza in Romania business-ul ProCurve

Produsele de networking ProCurve exista in portofoliul HP de prin 2000 insa nu se poate spune ca pana acum, in Romania, compania s-a concentrat foarte mult pe aceasta linie de business. De altfel, in multe conturi, echipele de proiect ale HP vindeau produse Cisco, volumul vanzarilor fiind unul deloc de neglijat.Odata cu intrarea Cisco pe piata serverelor blade unde HP vrea sa fie lider (exista o expresie celebra ,,HP blades everything,,) situatia s-a schimbat, iar inlocuirea produselor Cisco prin brandul propriu a devenit un obiectiv important. Chiar daca face parte din devizia TSG - Technology Solutions Group, ProCurve are inca o situatie mai aparte, Anca Stancu (Country Manager HP ProCurve pentru Romania, Bulgaria si Moldova) raportand direct centrului pe EMEA de la Paris. Mai mult, Anca va acoperi de luna aceasta atat Albania cat si Croatia. Principalele obiective ale Ancai Stancu ar fi organizarea lantului de distributie, cresterea awareness-ului portofoliului de produse dar si fidelizarea unor parteneri care distribuie in mod curent mai multe banduri de networking. Avand in vedere pozitia Cisco in piata nu e un task simplu insa are de partea ei sistemul extins de parteneri ai HP, eterogenitatea portofoliului de produse (daca tot iei de la HP servere, stocare, software de management de ce nu sa nu cumperi si ceva networking) forta financiara a companiei (HP isi permite sa ofere margini foarte atractive pe acest business) si o gama de produse performante cu un buget R&D multimillion USD (toate produsele HP ProCurve au garantie pe viata si un nivel ridicat de servicii, adica inlocuire a doua zi pentru orice echipament defect, servicii disponibile si in Romania).
E de vazut in ce masura HP va reusi sa atraga in acest business parteneri/integratori importanti care sa poate vinde produsele ProCurve in proiecte mari (si eventual publice), cam ceea ce reprezinta Omnilogic pentru Cisco.