Eaton va deschide o fabrica (a treia) langa Bucuresti

Informatii utile livrate astazi la conferinta de presa Eaton Electric (s-a vazut implicarea profi a celor de la Trust Communication), de altfel prima intalnirea pe care producatorul de solutii pentru alimentarea cu energie si automatizari industriale a organziat-o cu media de profil. Fraza zilei a fost „energia este importanta, dar mai importanta este continuitatea in alimentare” si care s-a potrivit de minune cu ceva cafele facute de o barista premiata international. 

Eaton a intrat pe piata locala in 2008 dupa achizitia Moeller, compania care avea un business destul de asezat in Romania (componente pentru sisteme electrice/distributie electricitate) si a preluat intreaga echipa, completand ulterior portofoliul cu produse de tipul UPS si automatizari industriale (mai ales dupa achizitia companiei Cooper Industries in 2012 pentru 13 miliarde USD)

Revenind la Eaton si conferinta de presa de astazi bine de stiut ar fi ca:

- au peste 2000 de angajati in Romania in 2 fabrici (1 la Baia Mare/cea mai mare din EMEA, 1 la Arad si in centrul operational din Bucuresti)

- au in plan deschiderea unei noi fabrici pe langa Bucuresti, care va produce echipamente de tensiune medie

- cca 70% din cladirile de birouri noi din Bucuresti au inglobate echipamente Eaton

- cota de piata la nivel de UPS-uri este de cca 15%, piata este valuata la peste 30 milioane USD (UPS-uri si accesorii)

- in Bucuresti exista si un Competence Center care acopera intreaga regiune (proiectare/dimensionare, suport vanzari) 

-Eaton dezvolta superchargere pentru motoare turbo pe benzina din categoria Ecoboost (Ford) si TSI (VW)

- UPS-urile sunt mai complexe decat crede lumea

- compania a lasant pe piata locala seria EATON 5P, disponibila in format tower si rack in mai multe versiuni de putere (display LCD, integrare cu platformele de virtualizare, adica in consola de management a masinilor virtuale sunt afisate si info despre starea UPS-urilor, toleranta extinsa la tensiunea de intrare, permite schimbarea bateriilor fara intreruperea echipamentului, accesibil prin Internet etc)

- business-ul este unul mixt: direct in conturile mari, indirect prin distribuitori precum Genesys si BM in rest

- urmeaza si lansari de produse pentru consumer (Protection Station, vezi imaginea de mai jos)

Read More

Inflatia hardware s-a terminat, urmeaza cea a serviciilor IT

Primul semestru din 2007 a adus pentru majoritatea furnizorilor de solutii IT din Romania cresteri considerabile ale veniturilor. Evolutia acestor indicatori sta in cresterea bazei de clienti, a proiectelor finalizate, dar si intr-o crestere a preturilor aferente serviciilor IT. Piata romaneasca este caracterizata inca de un raport anormal intre ponderea hardware (majoritar), licente software si servicii, insa realitatea tinde sa se aseze dupa tiparul unei piete mature, in care serviciile vor reprezenta cea mai mare cheltuiala aferenta unui proiect. Nu suntem inca la aceasta etapa, dar evoluam rapid.
Procentele aferente acestui raport sunt irelevante, cifrele difera intre ANIS, IDC, Gartner etc, pentru ca difera metodologia si modalitatea de definire a „serviciilor IT“, dar si puterea de intuitie si predictie. Evolutia pietei ar putea depasi insa estimarea facuta de Ed Thomson, VP si director cercetare Gartner, care precizeaza ca ponderea costurilor cu mentenanta aplicatiilor instalate la client va ajunge, in Romania, la 30% din valoarea unui proiect de implementare software pana in 2010-2011.
Cresterea costurilor nu trebuie vazuta doar prin prisma cresterii organice a pietei serviciilor IT, de aproximativ 15% in urmatorii 3-4 ani, conform IDC. Ok, piata creste, se vand mai multe servicii, dar simultan costul aferent acestor servicii, adica pretul pe ora, a crescut. Cauzele cresterii costurilor rezida in deplasarea pietei romanesti catre o etapa de relativa maturizare. Costurile aferente hardware au scazut considerabil, iar tehnologia in sine a atins un nivel de performanta care poate sustine o perioada mai lunga de dezvoltare a aplicatiilor. Insa cel mai important element, cu implicare directa, este cresterea salariala evidenta din ultimul timp, crestere aparuta pe fondul lipsei acute de resurse umane. Complementar, exista si cauze care tin de logistica (costul aferent deplasarilor la client), sau de livrarea aplicatiei ca serviciu (SaaS), licente open-source etc. Dincolo de analizele statistice, aceasta evolutie ar trebui sa dea un semnal beneficiarilor asupra atentiei ce trebuie acordata negocierii contractelor de mentenanta. Daca pana de curand mentenanta se stabilea la un anumit procent din valoarea proiectului si o limita de ore, pe viitor va fi nevoie de o mai mare flexibilitate pentru acest tip de contract.

Read More